Conjoncture : les PME dans l’attente

Attentisme des PME : et si la meilleure stratégie était de préparer l’après ?

Les chiffres du dernier baromètre Bpifrance Le Lab / Rexecode sont sans appel : 45 % des dirigeants de PME prévoient d’investir en 2025, un niveau stable mais bien en deçà des moyennes historiques. Pire, 76 % des dirigeants interrogés après le 25 août envisagent de reporter ou d’annuler leurs projets d’investissement (contre 60 % avant cette date), sous l’effet de l’incertitude politique et économique.

Les causes ?

Une demande atone, des difficultés de recrutement persistantes (notamment en matière de qualification et d’adaptabilité des candidats), et surtout, une méfiance généralisée face à l’avenir.

Mais l’attentisme n’est pas une stratégie.

Si les entreprises reportent leurs décisions (investissements, acquisitions, cessions), elles ne doivent surtout pas reporter leur préparation. En effet, anticiper, simuler, analyser les impacts potentiels de ces décisions en fonction de différents scénarios (évolutions fiscales, réglementaires, de marché) permet de :

Gagner un temps précieux dès que le contexte sera plus favorable
Limiter les risques en identifiant les leviers d’action et les points de vigilance
Saisir les opportunités plus rapidement que les concurrents moins préparés

Exemple concret : une PME qui envisage une cession dans 12 à 18 mois peut dès aujourd’hui :

Auditer ses processus et identifier les points d’amélioration pouvant lever de potentiels freins pour un repreneur
Auditer sa valorisation selon plusieurs hypothèses de marché
Préparer sa documentation (data room, business plan, etc.)
Simuler l’impact fiscal de différentes options de structuration

En résumé : même si la décision est suspendue, la préparation ne doit pas l’être. Les entreprises qui auront travaillé en amont seront celles qui rebondiront le plus vite et le plus solidement.